月份：七月 2014

关于转化率

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一直思考如何提高淘宝搜索、直通车、钻展等其他进入流量的转化率呢。其实转化率是一点一点累积出来的，下面就有一些小方法能够帮助实现店铺转化率提升。

计算宝贝转化率，一定要去除跳失率数据，计算页面的未跳失转化率。

1.默认销售转化率可能是1%

默认转化是个较为复杂的基准数据，你可以认为是类目平均转化，或者你是类目前十商家，就是前十商家平均转化。

2.产品详情做的好转化率提高到2%

不同类目，其不同产品的详情页转化也不尽相同。大家都会选择转化率最高的产品作为主推，同时还会留意选择流量引导不够，转化没有明显凸出的产品作为培养。

3.活动气氛做的好转化率提升到3%

双11，有木有想起来，那是啥氛围？能否有效提高转化？

4.你做好优惠转化率可能提升到4%

优惠转化就是促销，促销转化率。在你店铺长期经营中，要总结出一种或者几种转化率最高的优惠方式。举例：你可以对比发无限制优惠券和满立减的效果，也可以对比满就送和满就包邮的效果。在长期的经营中，必须要有一个完善的记录留存，这样才方便你在大型活动开始以后手到擒来，事倍功半。

5.你的评价好转化率可能是提升到5%

我买东西很少看宝贝详情页了，基本上只看首图 + 价格 + 评价，其重要性不言而喻。如果你某个产品将要上聚划算，但是前三页评价很烂，最好真的细心刷几个漂亮的评价，不然你这产品上活动效果也好不到哪里去。但是切忌乱刷评价，你某个产品评价很差，代表这个产品真的有问题，客户拿到产品不满意，就必须把问题回归到产品，解决问题。多提一句，服务是为产品服务的，真正服务差造成的差评远不如产品本身造成的差评多。

6、产品给力转化率可能提升到6%

   产品给力的解释，要细心理解。如果产品本身定位是已经饱和、竞争激烈的红海区域，其转化率必定会较低。如果产品定位于需求强烈、竞争较少的蓝海区域，转化当然较高，这是一个非常重要的定位命题。一旦产品定位错误，而你团队又并没有相当的运营能力，那将是致命的，或者你多交很多年学费。

德国新教神父马丁·尼莫拉的忏悔(美国波士顿犹太人屠杀纪念碑碑文)

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德国新教神父马丁·尼莫拉的忏悔(美国波士顿犹太人屠杀纪念碑碑文)　—— 德文版

Als die Nazis die Kommunisten holten,

habe ich geschwiegen;

ich war ja kein Kommunist.

Als sie die Sozialdemokraten einsperrten,

habe ich geschwiegen;

ich war ja kein Sozialdemokrat.

Als sie die Gewerkschafter holten,

habe ich nicht protestiert;

ich war ja kein Gewerkschafter.

Als sie die Juden holten,

habe ich nicht protestiert;

ich war ja kein Jude.

Als sie mich holten,

gab es keinen mehr, der protestieren konnte.

—— 英文版

When the Nazis came for the communists,

I remained silent;

I was not a communist.

When they locked up the social democrats,

I remained silent;

I was not a social democrat.

When they came for the trade unionists,

I did not speak out;

I was not a trade unionist.

When they came for the Jews,

I did not speak out;

I was not a Jew.

When they came for me,

there was no one left to speak out.

—— 中文版

在德国，

起初他们追杀共产主义者，

我没有说话，

因为我不是共产主义者；

接着他们追杀社会民主主义者，

我没有说话，

因为我不是社会民主主义者；

后来他们追杀工会主义者，

我没有说话，

因为我不是工会主义者；

此后，他们追杀犹太人，

我没有说话，

因为我不是犹太人；

最后，他们奔我而来，

却再也没有人站起来为我说话了。

（注：①原文为德文，所以英文并无所谓正版。这里是参照的纪念碑的刻字，可参见上图。

②马丁·尼莫拉（Martin Niemoller，1892-1984），德国人，新教牧师。

作牧师前，尼莫拉曾在一战中指挥过潜艇，也曾支持过希特勒（掌权之前）。纳粹媒体还因为他在一战时的表现而树其为先进典型。不久，尼莫拉与纳粹决裂，1937年被捕入狱，囚禁在集中

营里，战争即将结束时险被处死。战后，备受折磨的尼莫拉走出牢房，讲出了这段话… …）

大陆投资美股指南

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中国内地居民的投资渠道比较狭窄，银行以低息吸存款，股市长年熊市，而因为中国有外汇管制，大部分中国大陆居民只能在国内这个单一市场进行投资，回报较低，风险较大，因此对于很多人而言，个人如何进行境外投资是个比较有价值的话题。

　　进行全球性的投资的风险比在中国的单一市场投资风险低，比如中国股市牛短熊长，连年下跌，但是美国市场完全没这个影响，美国股市从09年开始到达底部以后，就开始了到目前为止长达数年的牛市，牛长熊短，如果把资金投资在美国股市，不仅分散了风险，还可以获得良好的收益。

　　那么个人境外投资美股应该如何操作呢，不少证券服务商都在中国提供了网上交易服务，我们来了解一下他们具体是怎么操作的。

前期准备

　　个人对外投资，无论是实业投资还是购买海外房地产，资金如何出境一直都是最为关键的因素。此类用汇属于资本项目用汇，目前还处在严格管控之下。如果直接汇款给美国的券商，一般可能会有失败的风险，因此，办理一张国外的银行卡是一个比较稳妥的方案，从实用性、方便性、价格等因素综合考虑，招行香港一卡通是个不错的选择。

　　招行香港一卡通是一个香港本地银行卡，通过这个银行卡可以不受限制往国外公司汇款和接受国外公司的汇款，办理香港一卡通需要使用港澳通行证或护照到指定的招行网点开户，办理香港一卡通的时候，为了香港反洗钱要求，用户必须提供与开户证件（大陆身份证）同名的三个月内的住址证明，开通香港一卡通后，必须在2个月内使用大陆同名帐号往香港一卡通进行一笔转账，招行香港一卡通开通之后，每年必须有一笔转账，否则转账功能会被取消。

　　招行香港一卡通的年费标准是，卡内资金低于等值10万港币的话，需要收取管理费，用户选择电子账单的话，每月管理费是8港币。

　　资金出境

　　目前《个人外汇管理办法》中规定的个人年度五万美元的结汇额度，这对于境外投资往往不够用，比较简单的方法是，使用父母妻子的银行卡进行购汇，这样总共就可以有每年15-20万美元左右的资金。购汇的时候需要注意，一定要购买美元现汇，不要购买现钞。

　　国内银行卡往个人办理的香港招行一卡通转账是没有问题的（转账的时候可千万不要写转账用途是投资理财），只是手续费有些高。我自己做过测试，通过中国银行往招行香港转账一笔钱，中行收取手续费104元，招行香港收取4美元手续费，中间行收取30美元手续费，这三比手续费中，去美国纽约的中间行手续费是大头。

　　降低这种跨行转账手续费的方法是，国内银行都使用招行银行卡，同行转账就不走中间行，手续费会低一些。普卡转账的费用是：手续费汇款金额的0.1％，最低100元人民币（金卡手续费半折50元，金葵花卡免费），电汇费用150元，美元港币现钞的话汇出加收0.8％，最低50元。因此建议使用金葵花卡，购汇时候选择美元现汇，这样每次转账就只收150元电汇费。

　　券商选择

　　资金到了自己的香港一卡通上，就可以从那里将钱转账给美股的券商了。目前可开户炒美股的券商大体上有三类：一类是内地券商在香港的分公司；一类是香港本地券商；一类是美国本土券商。

　　通常情况下，在香港内地券商开设的帐号会收取较高的佣金，不太合算，因此大多数人选择美国本地券商。可以在网上开户，并且支持中文的美国本土券商有不少，中国人常用的美股券商有：Scottrade(史考特证券)，Firstrade(第一理财)，Interactive Brokers(盈透证券)等。其中Scottrade的手续费较低，无论买卖多少股都是7美元一次交易手续费，没有账户维护费、账户不活跃费等其他费用，有中文的400电话。

　　打开香港招行专业版，选择“转账汇款”—“香港本地转账”（因为Scottrade在香港有账户，因此是转账到香港本地），转账时候记得在附言中写上你的Scottrade账户号码和姓名，大约1-2个工作日到账，到账后就可以买卖股票了。

　　股票选择

　　美股的投资理念和国内A股完全不同，追捧垃圾股是中国股市所独有的现象，一些严重资不抵债的上市公司市值高达十几亿甚至几十亿元，这在美股是不可想象的。美股市场上好公司非常多，是价值投资者的乐园，美国证券市场上可以买到全世界的好公司的股票，相对于中国A股市场，美国的股票估值更加合理，监管体系完善。

　　对于互联网IT从业者来说，我们在互联网行业从事多年了，对这个行业和行业里公司都非常了解，因此占有信息资讯优势，选择购买哪家公司的股票应该是一件非常容易的事情。

　　如果实在不会选择股票，那也可以选择购买美国三大指数基金：DIA（道琼斯工业指数）, SPY（标准普尔500指数）, QQQ（NASDAQ100指数），购买的方法和普通股票一样，投资指数基金好处是，可以追踪一揽子股票，能有效避免个股风险，还可以排除了基金经理的人为投资错误可能。对于正处于牛市的美股来说，5年来DIA上涨了106%，SPY上涨了124%，QQQ上涨了172%，相比之下，5年来国内A股上证指数则下跌34%。

　　取回资金

　　取回资金的流程跟汇款正好逆向，跟券商填个申请单，然后1、2个工作日就能到账了。美股是T+3结算，也就是如果你今天卖掉股票，那么要等3、4个工作日后才能回来。

　　总结

　　中国人目前比较靠谱的长期投资方法我看是，将存款兑换为美元，开通一个香港银行账户，把美元转账过去，然后找个券商开通一个美股账户，购买美国股票，中国最好的企业和美国最好的企业都在美国股市上市，美股集聚了一批中国和世界其他国家顶尖的互联网公司，因此投资美股是目前内地居民的一个不错的投资渠道。