最近发现一个极大的问题，很多希望在淘宝商城做新品牌的商家，定价普遍有问题。当然，我的意思不是说淘宝就不能做高端品牌。其实制定品牌战略的时候必须清楚你的运营重点和客户的购物心理。

       淘宝，顾名思义，淘的就是便宜。其实网民去淘宝，淘的不仅是便宜，淘的还有品质，这是淘宝的核心文化。也是淘宝的口碑所在。不理解这个文化精髓，是做不了淘宝的。这是淘宝本身品牌文化所决定的，在淘宝生存的新品牌，几乎都难逃这种命运。

       刚创立的新品牌，是没有什么品牌价值的，初期的经营应该把产品价值作为重点推向客户。从产品价值挖掘品牌品牌成长之路。很多商家刚好反其道而行之，将普通产品高价推向市场，并试图用广告在其品牌价值上大放异彩，有点像赌博。偶尔也见个别更牛商家，一分广告费不投，一开始也走高端价格的品牌路线。不过都是一个结局，开店N久，卖不了几件产品。做了一个简单的调查，普遍都是不擅长运营或者自己经营实体批发的商家进入淘宝商城的时候喜欢这么干。

       团队的领导者如果认为“高端品牌一定是价格高不可攀。“那么团队的营销人员和销售人员将是一筹莫展。做终端零售和销售，应该更多的关注客户、关注使用者、关注大范围的受众群体。高端品牌也是客户的口碑来维持的，绝非价格就意味着品牌。无非是一个天真想法。

       高端品牌绝非只有价格高就能算做高端，品牌的口碑、知名度，这些且不论。产品的客户体验感、行业口碑、服务标准、质量管理、售后的维护和完善，这些一样都没建立起来，首先想到却是先给自己的产品提价，真的够天真。

       淘宝特别容易爆发价格战，高性价比的产品是所有逛淘宝追求的目标。很多商家为了上聚划算，为了压缩成本降低价格，直接上架了很多质量特差，价格特低的产品。这就是品牌的终点，口碑始于此，也止于此。尽量选择高质量的产品卖低价格，赚取比较少的利润，可以为品牌的长期培养树立好的口碑。

       口碑，品牌成长的基础。

       制定品牌战略，一定要注意初期市场的开拓和长期品牌口碑的培养。

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