台湾人最引以为傲的是民主自由，虽然民主代表着平权，但是民主并不代表着经济优先！
两蒋结束的时代1990年，当年台湾GDP为1700亿美元，大陆GDP为3878亿美元，小小台湾的经济体量相当于大陆的43.8%。而如今，台湾GDP甚至比不上一个湖南、四川的内地省份。不知道民主是带给了台湾繁荣昌盛，还是让台湾处在内耗、止步不前的局面；连续十几年，台湾大学生起薪从未增长，不知道台湾同胞是否想过更深层次的生存问题。
自由的定义并不应该只是一张选票，老百姓想要的是一个女性或者儿童，可以在夜间放心的走在大街上的自由！
在大陆，我可以逛街去想去的地方，跟心爱的人散步或者一起骑单车去看电影，这是所有平民都可以享受的自由。然而在美国，我并不敢去黑人区……美国友人也不敢去，我吃完晚饭习惯散步一下，美国友人坚决拒绝，并且认为我居住的是非常昂贵的富人区(我想这个故事传播很广，但是居然被我真的碰到了)，因为在他们的印象里：只有富人区才有绝对的安全和自由。这还是在强调人权的美帝国，我吃完晚饭居然不能出门！真特么不敢想象。
台湾人应该庆幸大陆不是选票政治，否则一人一票……武统是绝对且毫无争议的答案！
1.无论什么站，无论什么语言，我要渗透，第一件事就是扫目录，最好一下扫出个上传点，直接上传shell，诸位不要笑，有时候你花很久搞一个站，最后发现有个现成的上传点，而且很容易猜到，不过这种情况发生在asp居多！
2.asp（aspx）+MSSQL先考虑注入，一般的注入都有DBowner权限可以直接写shell；如果写不了，或者web与数据库分离，那就猜数据，从后台下手了，后台可以上传或者改配置文件；
3.asp（aspx）+ACCESS拿shell一般只有3种方法，一是前台上传或者注入进后台上传；二是注入进后台改配置文件；三是注入进后台备份数据库或者暴库后知道是asp或者asa数据库于是直接写一句话；
4.php+MYSQL一般是注入进后台上传，偶尔运气好些权限够高可以注入select into outfile；然后包含，分本地与远程，远程包含在高版本php是不支持的，于是想办法本地上传图片文件或者写到log里；然后php程序某某未公开的漏洞，运气好可以直接写shell。
5.jsp+MYSQL利用数据库拿权限方面基本同php，而且jsp的上传基本很少检查文件后缀，于是只要有注入点与后台，拿shell相当的容易。jsp+ORACLE的站我碰到的不多，碰到的也是猜出用户名与密码从后台下手的。
6.无论什么大站，主站一般都很安全（不然早被人玩了），于是一般从二级域名下手，猜出主站的某些用户名与密码或者搞到主站的源代码，或者旁注得到同网段服务器后cain或arp。
7.一般的大站很少有用现成的CMS的，于是如果你有幸找到源码，那你就发了，注入漏洞啊，上传漏洞啊，写文件漏洞啊，都掌握在你手里。多看看那些大站新出来的测试分站点，那些站还在测试中，可以很轻松拿下。
8.上传有个文件名截断，这包括2个方面，一是00截断，二是长文件名截断（曾经利用这个搞下hw）；然后很多写文件的地方，都可以00，屡试不爽。上传别忘了.asp（当然.asa，.cer，.cdx都可以啦）目录的妙用。
9.php站无论windows还是linux，都有magic_quotes_gpc的问题，magic_quotes_gpc为on的时候，在server变量注入的时候还是可以select into outfile，今年我搞过某未开源cms就是这个情况，一般情况下为on就别考虑写文件了，不过有这个权限别忘了读文件源码，因为load_file的参数是可以编码的。
10.猜路径或者文件在入侵中非常必要，猜不到路径的时候别忘了google（baidu太烂，google很全），于是你可以考虑看站点下的robot.txt或者robots.txt，会有惊喜。
11.工具的使用很重要，入侵之前用WVS扫扫会有助入侵；注入工具虽然很多，但不见得都好使，现在的软硬防火墙、防注入越来越厉害，那时候你就别偷懒，多手工有助你成长。
12.遇到过一流监控么，遇到其他防post的防火墙么，有时候一句话进去了都无法传大马，那时候，你先学学编码，学学变换绕过。
13.想搞一般的小站，记得查看这个小站的版权，找做这个站的公司，然后从这个公司做的其他站下手，得到源码再回头搞，我曾经通过这个方法拿下某知名制药的公司站。
14.旁注的思路永远不过时，遇到dbowner的注入，可以很舒服写shell到你需要的站，省得麻烦的提权了；运气不好，按部就班拿shell提权得到你所需。
15.永远别忘记社会工程学，利用社工把自己当成一个什么也不会的人，从某某站长的qq，身份证，邮箱等等下手，也许有时可能会有意外；另外别忘记admin,admin；test,test；123456,123456这种简单的尝试，当然，你也可以暴力破解。
16.别忽视XSS，别忽视cookie，XSS可以偷cookie，更有若干妙用，自己学会领悟；cookie可以伪造登陆，cookie可以注入，cookie注入可以绕绝大多数的防火墙。
17.平时搞站多多搜集路径啊，源码啊，工具啊，充实自己的“武器”库；最好把自己的入侵步骤记录下来，或者事后反思下，我一般都是记在txt里，另外要做到举一反三。
18.多学习，多看源码，多看公布出来的0day，脚本是入侵的前提，而不是工具，会用工具会装B你还没入门。
最后奉劝诸位有事没事改人家首页的装B者，出来混，迟早是要还的，别等进了局子再后悔。
A股市场经历了一轮高杠杆下的持续下跌。记者梳理了在遭遇高杠杆下的暴跌后，美日股市的板块表现、在瞬息万变的股票市场演绎不朽传奇的投资大师们的应对策略，希望能给投资者提供一些借鉴。
巴菲特：股价终会反映公司内在价值
“股神”巴菲特99%的财富都来自于其控股的上市公司伯克希尔公司股票的价值，因此一旦遇到股市普遍暴跌，巴菲特的伯克希尔公司股票也很可能不能幸免。那么，身处1987年美国股市大崩盘时的巴菲特又有哪些反应？
据国外媒体报道，在暴跌那一到，可能巴菲特是整个美国唯一没有时时关注正在崩溃的股市的人。巴菲特的办公室里根本没有电脑，也没有股市行情机，他根本不看股市行情。整整一天，他和往常一样安安静静呆在办公室里，打电话，看报纸，看上市公司的年报。过了两天，有记者问巴菲特：这次股灾崩盘，意味着什么？巴菲特的回答只有一句话：也许意味着股市过去涨得太高了。
巴菲特没有恐慌地四处打听消息，也没有恐慌地抛售股票，面对大跌，面对自己的财富大幅缩水，面对他持有的重仓股大幅暴跌，他非常平静。原因很简单：坚信持有的这些上市公司具有长期的持续竞争优势，具有良好的发展前景，具有很高的投资价值，坚信股灾和天灾一样，只是一时的，最终会过去，会恢复正常，所持股公司的股价最终会反映其内在价值。
彼得·林奇：暴跌是赚大钱的好机会
1987年美国股市大崩盘时，很多人由百万富翁沦为赤贫，精神崩溃甚至自杀。当时美国证券界超级巨星彼得·林奇管理着100多亿美元的麦哲伦基金，一天之内基金资产净值损失了18%，损失高达20亿美元。林奇和所有开放式基金经理一样，只有一个选择：抛售股票。为了应付非比寻常的巨额赎回，林奇不得不把股票都卖了。
过了一年多，彼得·林奇回忆起来仍然感到害怕，“在那一时刻，我真的不能确定，到底是到了世界末日，还是我们即将陷入一场严重的经济大萧条，又或者是事情还没变得那么糟糕，仅仅只是华尔街即将完蛋？”
之后彼得林奇继续经历过很多次股市大跌，但仍然取得了非常成功的绩效。其提出了三个建议：第一，不要因恐慌而全部贱价抛出股票。如果你在股市暴跌中绝望地卖出股票，那么你的卖出价格往往会非常之低。1987年10月的行情让人感到惊恐不安，但没必要在这一天或第二天把股票抛出。当年11月份股市开始稳步上扬。到1988年6月，市场已经反弹了400多点，也就是说涨幅超过了23%。第二，对持有的好公司股票要有坚定的勇气。第三，要敢于低价买入好公司股票。暴跌是赚大钱的最好机会：巨大的财富往往就是在这种股市大跌中才有机会赚到。
索罗斯：千万不能孤注一掷
量子基金创始人索罗斯说，想活是本能，能活是本事。“在我的一生中再没有比死亡更可怕的事了，只要不死，就有办法。”1987年股市崩盘，索罗斯的量子基金在这场股灾中损失6.5亿~8亿美元，跌幅甚至超过大盘。他没有坐以待毙，而是认赔出场，低价出掉所有投资组合，然后用所剩的资金再加上融资建立美元仓位。到年底，量子基金的增长率重新回到14%，完成一次大逆转。
索罗斯说，“错误并不可耻，可耻的是错误已经显而易见了还不去修正。承担风险，无可指责。但同时记住千万不能孤注一掷。”
菲利普·费雪：不要过快买入陌生的股票
投资时机的选择是非常困难的。当投资者不确定时机时，就选择对冲。粗略估计，美国投资大师菲利普·费雪的资金有65%~68%会投入到其真正看中的4只股票上面，剩下的大约20%~25%是现金或者现金等价物，其余的资金会放到有前途的5只票上。费雪会花很多时间来研究，并不急于买入。“在一个连续下跌的市场环境中，不要过快地买入那些不熟悉的股票。”
杰西·利弗莫尔：出现浮亏，说明正在犯错
美国股票史上传奇人物杰西·利弗莫尔曾指出，投资者买进或卖出后出现浮亏，说明其正在犯错，一般情况下，如果浮亏三天之内依然没有改善，立马抛掉。绝不要平摊亏损，一定要牢牢记住这个原则。在价格进入到一个明显的趋势之后，它将一直沿着贯穿其整个趋势的特定路线而自动运行。当看见一个危险信号的时候，不跟它争执，要躲开！几天以后，如果一切看起来还不错，就再回来。这样，会省去很多麻烦，也会省很多钱。
吉姆·罗杰斯：买其所值，卖其疯狂
华尔街投资大师吉姆·罗杰斯曾指出，应该耐心等待好时机，赚了钱获利了结，然后等待下一次机会。如此，才可以战胜别人。市场走势时常会呈现长期的低迷不振，为了避免使资金陷入一潭死水的市场中，投资者应该等待能够改变市场走势的催化因素出现。买其所值，卖其疯狂。
杰里米·格兰桑：投资者要耐心等待好牌
全球最佳投资策略师杰里米·格兰桑建议：一是要相信历史。历史是会不断重复的，如果忘记这条会处于危险境地。所有泡沫都将会破灭，所有的投资疯狂也将会烟消云散。投资者的任务是要在市场波动中生存下去。
二是不要做借款人，也不要做贷款人。如果投资者贷款来投资，它会干扰投资能力。不使用杠杆的投资组合不会被斩仓，而使用杠杆的投资则会面临这种风险。杠杆会使得投资者自身的耐心受损。它虽然暂时会增加投资者的回报，但最终会被它突然摧毁。
三是不要把所有的资产都放在一条船上。将投资配置在几个不同的领域，而且尽量多一些，这可以增加投资组合的韧性，增强承受冲击的能力。显然，当投资标的众多，而且各不相同，投资者就越可能在其主要资产下跌的关键时期生存下来。
四是要有耐心，并且专注长远。投资者要耐心等待好牌。如果等待的时间足够长，市场价格可能会变得非常便宜，这就是投资者投资的安全边际。
五是要远离人群，只注重价值。抵御人群鼓动的最好办法，是关注自己计算的个股的内在价值，或找一个可靠价值测量来源(不时检查他们的计算结果)。然后如崇拜英雄般地崇拜这些价值，并尝试忽略一切。记住，那些能为投资者避免悲痛，并赚钱的伟大机会，从数字上看是非常明显的：相比长期美国股市平均市盈率15倍，1929年市场见顶时市盈率为21倍，2000年互联网泡沫顶峰时标准普尔500的市盈率为35倍！相反，在1982年的股市低点时，市盈率是8倍。这并不复杂。
六是要对自我要真实。作为个人投资者，必须要明白自己的长处和短处。如果能耐心等待，并忽视群体的诱惑，很可能会获胜。投资者必须精确地知道其忍耐阈值。如果投资者无法抗拒诱惑，就绝对不会管理好自己的钱。
救市案例·美政府向银行注资力助市场重拾信心
以美国的经验作参考，进入20世纪以来，美股历史中10天跌幅超过20%的情况总共出现过7次，分别发生在1914年、1929年、1931年、1932年、1940年、1987年和2008年。综合来看，1987年那一次股灾最值得反思。1987年股灾爆发前，美股也经历了巨大涨幅，道指从1987年初的1900点上涨到9月的2700多点，涨幅达42%。然而在1987年10月19日当天，道琼斯指数重挫了508.32点，暴跌22.6%。在这个可以自由加杠杆的成熟市场上，爆发了一次罕见的崩盘事件。
次日，美国政府紧急救市：美联储发布声明称，立即向银行系统注入资金，随后联邦基金利率下调0.75%，同时美联储在市场上大幅购买政府债券，为股市保驾护航。翌日，道琼斯指数报复性反弹，标普500大涨9.1%，市场调整底部探明，震荡筑底1个半月后重拾升势。经过几个季度的盘整，1989年8月已超过前期高点。
此外，美国政府还向多家大公司提供资金以便回购股票，以及与各主要国家一起稳定美元汇率。寄希望于通过协调汇率政策，避免游资大量流出。这有助于市场重拾信心，使得这次股灾并未演变成卖空的恶性循环。
股灾前，不断助推指数上涨的融资资金，在1987年10月后呈断崖式下跌。数据显示，指数暴跌增加了商业银行的保证金要求。在经历了这波巨幅调整后，市场风险偏好出现下降，投资者布局愈发审慎，融资余额逐渐维持稳定，股市走势也相对稳定。
救市案例·日央行购银行所持股票促指数半年反弹40%
自1970年以来，日本股市10个交易日下跌超过20%的情况仅出现过一次，即2008年9月15日，雷曼兄弟控股公司宣布破产，引发全球金融海啸，此后，日经225指数结束了4个交易日的小幅上扬，迎来11个交易日连跌。
2008年9月26日，日经225指数以下跌1.11%收盘。此后该指数从9月26日收盘的11893.16点一路俯冲。到10月10日，该指数在短短11个交易日内暴跌超3800点，跌幅达31%。10月16日，日经225指数更是单日暴跌1089.02点，跌幅达11.41%。此后，日本股市进行了5个月的触底调整。直到2009年2月，日本央行宣布再度入市购买部分商业银行持有的股票，以改善这些金融机构因股价下跌、资产缩水而惜贷的状况，日经指数才出现明显反转态势。接下来的半年时间，日经225指数反弹40%左右。
统计数据显示，2009年2月23日到2010年4月30日，日本央行共购入3878亿日元的股票。
2009年，因各主要经济体的经济刺激政策发挥功效，全球经济回暖和国际金融体系逐步稳定，部分投资者预测今后股市将继续稳步走强。日本股市也以上涨收官。记者了解到，当年日本股市日经225指数虽只收涨19%，远不及中国等新兴市场涨幅，却受益于中美两国经济向好需求，电子、汽车类科技出口股票成为主要领涨板块。
中国人普遍都有“占便宜”心理，优惠券的产生就很好的迎合了这一点，所以卖家们一定要好好利用。不过，卖家们可要注意，优惠券可不是随便发就可以的。不同类型的店铺，不同类型的优惠券，派发重点可都不一样哦！
1、婴儿时期（打折）
打折是一种最简单最原始的促销手段，几乎每个掌柜都会设置。当店铺流量突然下滑，或是想提升销量，都可以在特定的时间内通过打折来降低价格，达到促销的目的。打折、满减、促销、不会显示历史最低价，对以后报活动都是没有影响的。
如何设置打折：先去买家后台订购“美折”、“超级店长”等软件，然后进入我购买的服务—美折/超级店长—创建新活动—勾选宝贝、设置折扣—完成。
2、幼儿时期（好评返现）
在旺旺自动回复以及快递包裹中注明，确认收货并五星好评返现金xx元。不仅能提升DSR，还能促进二次购物。是提升和保持DSR的不二之选。
3、少年时期（淘金币）
淘金币能够增加店铺权重，促进自然流量的引进。给买家发淘金币，能够搭建专属的自运营体系，提高买家粘性与成交转化率。卖家可以设置签到送淘金币，设置后，在旺铺首页买家将看到签到入口，也可以通过挂banner，挂公告签名等方式告诉买家，方便每日签到，提升粘性。
如何设置淘金币：进入卖家中心—我要推广—淘金币营销—卖家淘金币账户—签到送淘金币/收藏店铺送淘金币—立即设置—选择淘金币占比—创建完成。
4、青年时期（店铺红包）
店铺红包是由卖家自主发放的一种抵用券，消费者领取后在本店结算时可抵用现金。发店铺红包是发券，不是发现金，只有当消费者结算后才会产生成本。店铺红包工具仅开放给淘宝集市卖家且对所有淘宝集市卖家开放，天猫商城卖家无法使用。
如何设置店铺红包：登录卖家中心，卖家中心左侧栏—营销中心—淘宝营销中心—设置店铺红包。
5、壮年时期（专享价）
专享价，分为手机专享价，微淘专享价及会员专享价。实质是一样的。可以选择单款或多款宝贝，针对不同的人群设置相应的价格。有效管理新老顾客，分类有条理。
如何设置手机专享价：卖家中心—手机营销专区—手机专享价。
如何设置微淘专享价：无线运营中心—微淘插件—微淘专享价—创建完成复制短链—添加到一阳指首页。
如何设置会员专享价：首先去“软件中心”订购“会员关系管理”购买开通后，进入卖家中心—营销中心—会员关系管理，点击会员管理下会员等级管理，按照自己的情况设置会员等级。相应的会员需要在完成一笔交易后才能享受相应等级的会员优惠。
6、中年时期（整合期）
现在一个店铺单单靠一个或者两个优惠券去抓顾客的力度已经不够了，所以要根据店铺的情况合理的把各个优惠劵配合使用。
收藏店铺送优惠券：收藏店铺只需手指轻轻一点，就能得到可抵现金的优惠券，既满足了消费者贪婪的欲望，又达到了增加店铺粉丝的效果，一举两得。卖家可以在首页装修上进一步突出“收藏送优惠券”，增加店铺的粉丝量。
五星好评送优惠券：在旺旺自动回复以及快递包裹中说明，确认收货并五星好评送店铺优惠券。不仅能提升DSR，还能促进二次购物。
玩转微淘：谈到微淘，不得不说插件很重要。想要微淘效果好，怎能离开插件？如：抢楼有礼送优惠券，摇奖送优惠券等等。
vip会员设置优惠券：针对店铺会员设置专享优惠券，有效维护老客户，增加店铺自主访问。在店铺购买宝贝的客户都会留下自己的联系方式，姓名等。店铺可建立老客户数据库，定期给老客户以短信或是旺旺的形式告知老客户，在特定的时间段内咨询店内客服可直接领取店铺的优惠券。这样既能增进跟客户之间的感情，也可以给客户带去优惠。
维护好这些老客户不仅留住了这部分资源，同时他们的点击、购买也能增加店铺权重，提升店铺的综合排名。老客户给全店带来的收益不仅仅是他们的2次销售，另一方面店铺也会多一个朋友帮忙宣传店铺。给店铺注入新的流量。
以下是我们的设置优惠券后的效果，全店营业额之前一直保持着10w左右，自从做了这些优惠券活动后，营业额已经提升到了17w。
馬雲：員工的離職原因林林總總，只有兩點最真實：
錢，沒給到位；
心，委屈了。
這些歸根到底就一條：幹得不爽。
員工臨走還費盡心思找靠譜的理由，就是為給你留面子，
不想說穿你的管理有多爛、他對你已失望透頂。
仔細想想，真是人性本善。
作為管理者，定要樂於反省。
帶團隊，你得問自己，人為什麼要跟著你混？
帶團隊做好這8條
授人以魚：給員工養家糊口的錢。
授人以漁：教會員工做事情的方法和思路；
授人以欲：激發員工上進的欲望，讓員工樹立自己的目標；
授人以娛：把快樂帶到工作中，讓員工獲得幸福 ；
授人以愚：告訴團隊做事情扎實、穩重，大智若愚，不可走捷徑和投機取巧。
授人以遇：給予創造團隊成長，學習，發展的機遇，成就人生。
授人以譽：幫助團隊成員獲得精神層面的讚譽，為成為更有價值的人而戰，光宗耀祖
授人以宇：上升到靈魂層次，頓悟宇宙運行智慧，樂享不惑人生 。
一流管理者：自己不幹，下屬快樂的幹；
二流管理者：自己不幹，下屬拼命的幹；
三流管理者：自己不幹，下屬主動的幹；
四流管理者：自己幹，下屬跟著幹；
五流管理者：自己幹，下屬沒事幹；
末流管理者：自己幹，下屬對著幹。
九段管理者修煉
一段：以身作則，堪為榜樣。
二段：幫助下屬，無私奉獻。
三段：教化下屬，為人師表。
四段：建立規則，打造團隊。
五段：高效激勵，領導思維。
六段：全面統籌，科學管理。
七段：運籌帷幄，決勝千里。
八段：機制勵人，文化凝人。
九段：組織制勝，天長地久。
怎麼樣留住人才？
必須給員工4個機會：
做事的機會，
賺錢的機會，
成長的機會，
發展的機會！
必須經營員工4個感覺：
目標感，
安全感，
歸屬感，
成就感！
什麼是培養人才？
敢於給員工做事的機會，也能給員工犯錯的機會，這才是培養人才！
什麼是人才？做得了事，吃得了虧，負得了責就是人才！
什麼是領導？指引得了方向，給得了方法，凝聚得了人心就是領導！
什麼是使命？活下來是為了事業，能把命都使上去就是使命
給馬雲一個讚！
斯隆领导模型是麻省理工学院发展出来的一个管理理论，这个模型指出：一个领导者身上包含着五个职能：
1、即形成愿景。
2、分析现状。
3、协调利益。
4、尝试创新。
5、激励赋能。
该模型如下图所示:
斯隆领导模型详解：
形成愿景（visioning）：这个很容易理解，作为领导者必须向员工、股东、竞争对手描绘出一副美好的未来图景，一个让人心动的愿景可以激励员工、抚慰股东、震慑竞争对手，这一点，国内的企业领导人似乎都不缺乏。绝大多数的企业家都有画饼的天才，往往会让底下的员工热血沸腾，想把所有的青春都贡献于此。
分析现状（Analyzing）：画饼完了，该回到现实中来了。一些国内的企业家在这点上似乎做的不好，仔细分析现状往往变成为“形成愿景”找证据。
协调利益（Relating）：合格的领导人需要协调的公司、个人和股东的利益，协调长期和短期的利益，协调部门和部门直接的利益，协调这个亲信和那个心腹的利益，这个环节往往是一门艺术。
尝试创新（Inventing）：不断尝试新的方法、新的观念、新的业务，让企业永远保持活力。
激励赋能（Enabling）：这一点是管理里面的非常高的境界，因为领导者做到一定高度，衡量领导能力的标准就不再是个人才能，而是衡量他的团队素质，我们都见过这样的情况：领导人具有很高的才能，而下面却是一窝熊仔。这就是不能很好的激励赋能的缘故，不能充分信任人，不肯花时间和精力去培养队伍。
斯隆领导模型的关键要素：
1.催化行动—变革和执行
–个体相互依赖的工作过程—不是一个职位或个人。
2.偶然事件—每个情境和历史时刻，在重要方面，独特的。
3.变化的方式—做领导没有一个统一的方式—你的领导方式必须适合你的价值观、胜任力，以及风格。
–底线：领导需要正直和勇气。
斯隆领导模型适用范围：
斯隆领导模型可以用来检视我们的领导，也可以用来反思自己是不是已经具备这样的素质，去做一个未来的领导者。
一直思考如何提高淘宝搜索、直通车、钻展等其他进入流量的转化率呢。其实转化率是一点一点累积出来的，下面就有一些小方法能够帮助实现店铺转化率提升。
计算宝贝转化率，一定要去除跳失率数据，计算页面的未跳失转化率。
1.默认销售转化率可能是1%
默认转化是个较为复杂的基准数据，你可以认为是类目平均转化，或者你是类目前十商家，就是前十商家平均转化。
2.产品详情做的好转化率提高到2%
不同类目，其不同产品的详情页转化也不尽相同。大家都会选择转化率最高的产品作为主推，同时还会留意选择流量引导不够，转化没有明显凸出的产品作为培养。
3.活动气氛做的好转化率提升到3%
双11，有木有想起来，那是啥氛围？能否有效提高转化？
4.你做好优惠转化率可能提升到4%
优惠转化就是促销，促销转化率。在你店铺长期经营中，要总结出一种或者几种转化率最高的优惠方式。举例：你可以对比发无限制优惠券和满立减的效果，也可以对比满就送和满就包邮的效果。在长期的经营中，必须要有一个完善的记录留存，这样才方便你在大型活动开始以后手到擒来，事倍功半。
5.你的评价好转化率可能是提升到5%
我买东西很少看宝贝详情页了，基本上只看首图 + 价格 + 评价，其重要性不言而喻。如果你某个产品将要上聚划算，但是前三页评价很烂，最好真的细心刷几个漂亮的评价，不然你这产品上活动效果也好不到哪里去。但是切忌乱刷评价，你某个产品评价很差，代表这个产品真的有问题，客户拿到产品不满意，就必须把问题回归到产品，解决问题。多提一句，服务是为产品服务的，真正服务差造成的差评远不如产品本身造成的差评多。
6、产品给力转化率可能提升到6%
产品给力的解释，要细心理解。如果产品本身定位是已经饱和、竞争激烈的红海区域，其转化率必定会较低。如果产品定位于需求强烈、竞争较少的蓝海区域，转化当然较高，这是一个非常重要的定位命题。一旦产品定位错误，而你团队又并没有相当的运营能力，那将是致命的，或者你多交很多年学费。
唯一让我单曲循环的歌
德国新教神父马丁·尼莫拉的忏悔(美国波士顿犹太人屠杀纪念碑碑文) —— 德文版
Als die Nazis die Kommunisten holten,
habe ich geschwiegen;
ich war ja kein Kommunist.
Als sie die Sozialdemokraten einsperrten,
habe ich geschwiegen;
ich war ja kein Sozialdemokrat.
Als sie die Gewerkschafter holten,
habe ich nicht protestiert;
ich war ja kein Gewerkschafter.
Als sie die Juden holten,
habe ich nicht protestiert;
ich war ja kein Jude.
Als sie mich holten,
gab es keinen mehr, der protestieren konnte.
—— 英文版
When the Nazis came for the communists,
I remained silent;
I was not a communist.
When they locked up the social democrats,
I remained silent;
I was not a social democrat.
When they came for the trade unionists,
I did not speak out;
I was not a trade unionist.
When they came for the Jews,
I did not speak out;
I was not a Jew.
When they came for me,
there was no one left to speak out.
—— 中文版
在德国，
起初他们追杀共产主义者，
我没有说话，
因为我不是共产主义者；
接着他们追杀社会民主主义者，
我没有说话，
因为我不是社会民主主义者；
后来他们追杀工会主义者，
我没有说话，
因为我不是工会主义者；
此后，他们追杀犹太人，
我没有说话，
因为我不是犹太人；
最后，他们奔我而来，
却再也没有人站起来为我说话了。
（注：①原文为德文，所以英文并无所谓正版。这里是参照的纪念碑的刻字，可参见上图。
②马丁·尼莫拉（Martin Niemoller，1892-1984），德国人，新教牧师。
作牧师前，尼莫拉曾在一战中指挥过潜艇，也曾支持过希特勒（掌权之前）。纳粹媒体还因为他在一战时的表现而树其为先进典型。不久，尼莫拉与纳粹决裂，1937年被捕入狱，囚禁在集中
营里，战争即将结束时险被处死。战后，备受折磨的尼莫拉走出牢房，讲出了这段话… …）