品牌名称设计原则

在品牌名称设计过程中,一般应遵循以下几个原则。

一、体现特征 品牌要从不同角度体现品牌商品的特征。

如,"女儿红"绍兴酒、北京"二锅头",突出了制造工艺的特征;

"上海夏普"空调,突出了中外联合生产的特征;

消费者根据品牌商品名称显露出的特征信息,就有可能引起购买欲望。

 

二、简洁明了,单纯、简洁、明快的品牌名易于形成具有冲击力的印象,名字越短,就越有可能引起公众的遐想,构成更宽广的概念外延。鹰牌洋参丸,以鹰的勇猛、矫健,暗示着健康和强身的保健作用。

从日本《经济新闻》对企业名称数的一则调查材料可以看出,企业名称字数为4个字、5~6个字、7个字、8个字以上的企业名称,其平均认知度分别为11.3%、5.96%、4.86%、2.88%。可见,名称简洁有利于传播,其认知度往往就高。构思独特 品牌名称应该有独特的个性,力戒雷同,避免与其他企业或产品混淆。

 

日本索尼公司,原名为东京通讯公司,本打算取3个词的第一个拼音字母作名TTK,但这类公司名称实在太多了,如NEC、ABC、NBC、AT&T等。于是,公司创办人盛田昭夫查了不少字典,发现拉丁文"SONUS"是英文"SOUD"(意为"声音")的原形;

另外,"SONNY"(意为"可爱的小家伙或精力旺盛的小伙子")这一词也很流行。

盛田昭夫就选定两个单词的综合变形SONY为公司名称,结果很快传播开来,成了世界的名牌商标。

 

三、响亮上口 品牌的名称要琅琅上口,难于发音或音韵不好的字,难写或难认的字,字形不美、涵义不清和译音不佳的字,均不宜采用。

 柯达公司的创办人乔治·伊士曼在为自己的商标取名时,特意选用了语气较强?quot;K"(KING国王),想出了"KODAK"这个前后用"K"而铿锵有力的名字。它除了琅琅上口、易发音外,还使消费者联想到照相机快门那令人兴奋的"咔嗒"声。

 健伍"KENWOOD"是音响产品中的名牌,其原名是特丽欧"TRIO",改名的原因是"TRIO"发音节奏感不强,前面的"特丽TR"的发音还不错,一到"O"时,念起来便头重脚轻,气势上削弱很多。

 现名"KENWOOD"一词中的"KEN"与英文"CAN"(能够)有谐音之妙,且发音响亮。"WOOD"(森林)有短促音的和谐感,节奏感很强,琅琅上口的发音在公众脑海中留下至深印象,成为人们乐于称道的名牌产品。

 在发音上,可口可乐"、"雪碧"、"芬达"等名称,读起来音韵好听,发音响亮,易读易记,同时还能反映软性饮料的生理感受是一致的。这样的品牌信息随其响亮的名称迅速传播,博得消费者的广泛认同和接纳。

 

四、文化认同 由于客观上存在着不同地域、不同民族的风俗习惯及审美心理等文化差异,品牌名称要考虑不同地域、不同民族的文化传统、民众习惯、风土人情、宗教信仰等因素。

 例如,日本人忌讳"四"字和菊花,法国人忌讳孔雀和核桃,英国人忌讳山羊和橄榄绿色,东南亚诸国忌讳白鹤,加拿大忌讳百合花等。

在我国出口商品名称犯忌的事例不在少数。

如,上海某厂家生产一种出口的对虫咬蚊叮有一定疗效的膏,取名?quot;必舒膏","名"下之意,用了这种涂膏,必定舒适,药到痛除。但是,该产品出口到香港却大为滞销。原因是香港市民不少爱好搓麻将,他们想赢不想输。而"必舒"的谐音是"必输",极不吉利。

 "芳芳"(FANGFANG)婴儿爽身粉,在国内十分畅销而在国外几乎无人问津。因为,"FANG"在英语中是"毒蛇的毒牙"。显然,即使产品质量再好,商标名称选择不好,也很难打开市场销路。

 

此外,品牌的命名要站得高、看得远,要有超前意识和发展眼光,要站在世界和国际市场大环境的高度去把握和选定品牌的名称,使自己的产品不仅成为某一地区的名牌,更要成为全国名牌,乃至世界名牌。

做淘宝的新品牌,注意你们的价格

       最近发现一个极大的问题,很多希望在淘宝商城做新品牌的商家,定价普遍有问题。当然,我的意思不是说淘宝就不能做高端品牌。其实制定品牌战略的时候必须清楚你的运营重点和客户的购物心理。

       淘宝,顾名思义,淘的就是便宜。其实网民去淘宝,淘的不仅是便宜,淘的还有品质,这是淘宝的核心文化。也是淘宝的口碑所在。不理解这个文化精髓,是做不了淘宝的。这是淘宝本身品牌文化所决定的,在淘宝生存的新品牌,几乎都难逃这种命运。

       刚创立的新品牌,是没有什么品牌价值的,初期的经营应该把产品价值作为重点推向客户。从产品价值挖掘品牌品牌成长之路。很多商家刚好反其道而行之,将普通产品高价推向市场,并试图用广告在其品牌价值上大放异彩,有点像赌博。偶尔也见个别更牛商家,一分广告费不投,一开始也走高端价格的品牌路线。不过都是一个结局,开店N久,卖不了几件产品。做了一个简单的调查,普遍都是不擅长运营或者自己经营实体批发的商家进入淘宝商城的时候喜欢这么干。

       团队的领导者如果认为“高端品牌一定是价格高不可攀。“那么团队的营销人员和销售人员将是一筹莫展。做终端零售和销售,应该更多的关注客户、关注使用者、关注大范围的受众群体。高端品牌也是客户的口碑来维持的,绝非价格就意味着品牌。无非是一个天真想法。

       高端品牌绝非只有价格高就能算做高端,品牌的口碑、知名度,这些且不论。产品的客户体验感、行业口碑、服务标准、质量管理、售后的维护和完善,这些一样都没建立起来,首先想到却是先给自己的产品提价,真的够天真。

       淘宝特别容易爆发价格战,高性价比的产品是所有逛淘宝追求的目标。很多商家为了上聚划算,为了压缩成本降低价格,直接上架了很多质量特差,价格特低的产品。这就是品牌的终点,口碑始于此,也止于此。尽量选择高质量的产品卖低价格,赚取比较少的利润,可以为品牌的长期培养树立好的口碑。

       口碑,品牌成长的基础。

       制定品牌战略,一定要注意初期市场的开拓和长期品牌口碑的培养。

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